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樓市新政後售樓先生疲憊一天累得完全不想說話
??樓市“3·30新政”後，本月已經連續工作10天，有時累得“回傢完全不想說話”
??4月的上海開始有些燥熱。早上7點30分，陽光已經很明媚，童福兵睜開眼，使勁抹瞭一把臉上的倦容，對著鏡子整理一下西裝，就推門出去瞭。
??4月11日，一個平常的周末，在人們享受春光的時刻，童福兵開始瞭一天的工作。
??童福兵是上海寶山區某樓盤一名置業顧問，他在這個行業已經工作瞭十年。十年中，童福兵幾乎每個周末都在案場度過。尤其是“3·30新政”後，看房者紛至沓來，周末越發成瞭奢侈品。
??“銷售壓力很大，每天來的客戶很多，大傢都在加班加點。”童福兵說。
??所謂“3·30新政”是指，3月30日央行聯合住建部、銀監會發文下調二套房個貸首付比例，同日財政部也聯合國稅總局發文放寬轉賣二手房營業稅免征期限。
??清晨：連續工作10天，打哈欠
??8點40分，童福兵到達瞭項目現場，給自己接瞭一杯水，為一天的工作作準備。
??9點，店內所有的置業顧問都已到達，大傢坐成一圈開早會。會上銷售主管提出瞭當天的銷售目標，希望有超過10套的簽約，並告訴瞭所有置業顧問最新政策。公積金新政、銀行信貸等政策紛紛出來，置業顧問需要學習的也很多。
??童福兵打瞭打哈欠，有些疲倦，自4月開始他一直連續工作瞭10天。
??童福兵接待的第一個客戶是一對50多歲的夫婦，住在附近區域的一個老公房裡，上瞭年紀的夫婦有一些積蓄，希望把這個房子置換掉和孩子一起買一套兩房。
??這對夫婦看瞭看區域沙盤，很感興趣，童福兵立馬帶著去參觀瞭樣板間，精裝修房相對於老公房顯得非常華麗。這對夫婦參觀瞭大概20分鐘，看上去有些心動。
??參觀完後，童福兵開始幫這對夫婦計算房屋價格和貸款情況，但真正算下來丈夫沉默瞭。雖然300多萬的房子在上海不算貴，但是對於工薪階層還是很有壓力。
??“帶客戶看沙盤、介紹戶型、帶客戶看樣板間、講解貸款和價格情況，這就是我們的銷售流程。”童福兵告訴《第一財經日報》記者。
??這樣一個流程走下來，差不多花瞭50分鐘，但童福兵並不太興奮。“他們買下這個房子非常吃力，而且是給兒子買房，兒子卻沒有出現，回頭幾率並不高。”
??“每天都要接待很多這樣走馬觀花的客戶，很多客戶一進來我們就知道不會購買，但是也要耐心介紹。”童福兵告訴本報記者，“有時候我們輪流接待客戶，也是看運氣的，運氣好接到優質客戶可能就成瞭。”
??下午：迎來心動客戶，成交幾率五成
??午飯是普通的工作餐，童福兵匆匆吃瞭幾口，打起精神準備下午的工作，因為中午過後才是人流高峰。
??果然，下午兩點時，項目現場已經擠滿瞭人。沙盤旁邊，置業顧問正使出看傢本領向客戶薦房。
??項目現場也陸續有客戶簽約。畢竟上海公積金新政對於很多購房者相當有誘惑力，若是置換房屋後可以獲得120萬公積金貸款，購房者的壓力將大大減小。
??不過，對於這個新政策，很多置業顧問還沒來得及消化，童福兵隔壁一位有客戶簽約的置業顧問，就激動地跑過來向他咨詢政策問題。
??童福兵自己的“運氣”則不太好，陸續接待瞭幾個客人，似乎都沒有購買意向。
??直到下午4點，情況才有所好轉。一對開車路過的父子聽完童福兵的介紹後，覺得價格非常公道。“我們在江灣那邊看的房子要400多萬，這邊才300多萬，便宜瞭100多萬。”父親說。
??此後參觀樣板間時，這對父子也興趣滿滿，看得特別仔細。
??這對父子原本在五角場有一套老房子，“3·30新政”前幾天賣瞭320萬。父親一邊在後悔賣早瞭，另一邊又擔心要置換的房子會漲。而且他們看上的戶型價格328萬，對於置換房屋而言沒有任何壓力。
??童福兵也看出這對父子對這套房比較滿意，希望能夠趁熱打鐵當天拿下這單。不過，幾番咨詢後，父子仍然有些猶豫，表示要回去和傢人商量一下，第二天再給答復。
??送完父子二人已經是黃昏。“這個客戶可能會買，成交幾率有50%。”童福兵點瞭一根煙對記者說。他的身影被夕陽拉得長長的，越發顯得疲憊。
??晚上：12單背後是120次看房
??天色漸漸暗瞭下來，購房者也越來越少，置業顧問開始整理一天的客戶資料。童福兵當天共接待瞭7組客戶，“多的時候一天接待過12組，晚上回傢完全不想說話。”
??盡管已經很疲倦瞭，但他們還不能下班，晚上6點半，所有置業顧問和銷售主管還要開晚會。每一個置業顧問要談談當天接待的每一個客戶的情況，大傢會有針對性地討論下一步的銷售佈置。
??漫長的兩個小時過後，大傢終於理順瞭當天的營銷情況，這個項目案場的燈才熄滅。
??《第一財經日報》記者瞭解到，4月11日當天，該項目成交瞭12單，而這12單的背後，至少是所有置業顧問120次努力的結果。
??相關數據顯示，4月11日~12日的周末上海共有3個樓盤開盤，200套新房源入市。本報記者註意到，今年4月首周新房日均成交套數環比3月還是有所降低，市場在消化政策方面，還需要更多的時間。
??而二手房顯然對政策更加敏感。本報記者瞭解到，本月上海二手房成交已經超過瞭1萬套。
??童福兵回到傢已是晚上9點，雖然當天並未有實際成交，但是對於他而言，明天又是新的一天。
??“我從一畢業就開始做地產的銷售工作，之前六年一直在深圳工作，後來在上海成瞭傢，就在這邊定居瞭。”童福兵告訴《第一財經日報》記者，“我們很多時候賣的不是房子，而是給他們一個傢。”
??“3·30新政”後的故事還在繼續，童福兵和所有一線置業顧問一樣，還在為這個新政後的故事而“戰鬥”。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-04-14/07245993523969268171084.shtml
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